Le financement d’une entreprise repose sur une approche structurée qui consiste à concevoir un projet entrepreneurial, à le traduire en chiffres, et à convaincre les financeurs. La réussite d’une démarche de financement dépend d’une présentation claire et éclairée du projet, lequel doit démontrer notamment son impact économique, social et environnemental (RSE, emplois,…).

Dans l’échange et la négociation avec les partenaires financiers, le prévisionnel financier est un incontournable. Il doit refléter fidèlement le projet défendu et doit exprimer le besoin financier qui en découle. Ce prévisionnel se construit selon une logique et une démarche en 5 étapes que nous vous présentons dans cet article.

Dans cet article :

1. Qu’est ce » qu’un modèle économique ?
2. Qu’est-ce que la roadmap stratégique ?
3. Quels sont les hypothèses économiques ?
4. Qu’est-ce qu’un prévisionnel financier ?
5. Modéliser l’apport et les ressources financières et équilibrer le prévisionnel

Qu’est-ce qu’un modèle économique (BM) ?

Le modèle économique (ou business model), est un plan stratégique détaillant comment une entreprise créée, délivre et capture de la valeur. Il décrit la manière dont l’entreprise génère des revenus et réalisé des bénéfices.

Le modèle économique s’apparente au réacteur de votre projet.

Qu’est-ce que la roadmap stratégique ?

Une roadmap est un plan qui précise les étapes clés et les actions nécessaires pour atteindre les objectifs à long terme (3 à 5 ans) d’une entreprise. Elle inclut les priorités, les échéances, et les ressources requises pour chaque étape du développement. En somme, c’est un guide visuel qui aide à aligner les efforts de l’organisation vers une vision commune.

La roadmap s’apparente à la trajectoire future à moyen terme de votre projet.

Que ou quels sont les hypothèses économiques ?

Les hypothèses concernent le fait de modéliser avec précision :

• La progression du chiffre d’affaires en lien avec le pipeline commercial (nombre de prospects, nombre de devis, nombre de signatures, …), et en tenant compte de possibles effets de saisonnalité́,

• Ainsi que toutes les ressources nécessaires (dépenses) : recrutements, prestataires, fournisseurs, investissements matériels et immatériels. Ce travail doit impérativement être réalisé en coordination avec les étapes 1 et 2 précédentes.

Qu’est qu’un prévisionnel financier ?

Un prévisionnel financier est une estimation des performances financières futures d’une entreprise, incluant les prévisions de revenus, de dépenses, de bénéfices et de flux de trésorerie. Il aide à planifier et à évaluer la viabilité financière d’un projet sur une période donnée.

Le compte de résultat et les flux de trésorerie permettent d’identifier le besoin financier global associé au projet.

Le prévisionnel doit s’appuyer sur des hypothèses économiques formalisées, basées sur des données tangibles du terrain, et aboutir à l’expression d’un besoin financier.

Modéliser l’apport de ressources financières et équilibrer le prévisionnel ?

Le travail consiste à identifier les sources de financement accessibles à l’entreprise pour combler le besoin financier et équilibrer le plan de financement et le prévisionnel.

Le plan de financement détaille et met en perspective les besoins en cash d’un projet et les ressources disponibles pour y répondre. Il permet l’analyse des investissements, de leur financement (fonds propres, emprunts, subventions, …) et des modalités de remboursement.

Conclusion

Réaliser un prévisionnel financier est une étape essentielle pour donner vie à votre projet. En suivant ces cinq étapes, vous vous assurez de structurer efficacement votre démarche et d’anticiper les besoins et les ressources nécessaires. Un prévisionnel bien conçu est un véritable atout pour convaincre les financeurs et garantir la viabilité de votre entreprise.

Si vous êtes en phase de création ou de croissance, n’hésitez pas à nous contacter pour vous accompagner dans cette aventure entrepreneuriale.