Chaque entrepreneur passe par là.

Un jour, quelqu’un vous demande :

« Vous avez votre prévisionnel financier ? »

Alors vous ouvrez Excel.

Vous passez des heures à estimer vos ventes, vos coûts, vos recrutements.
Vous ajustez les hypothèses.
Vous refaites les calculs.

Et à la fin, vous obtenez un beau tableau sur trois ans.

Le problème ?

Votre prévisionnel financier est forcément faux.

Et d’ailleurs celui de vos concurrents aussi !

La bonne nouvelle : ce n’est absolument pas un problème.

Le vrai problème serait plutôt de croire qu’un prévisionnel financier doit être exact.

Pourquoi un prévisionnel financier est forcément faux

Un prévisionnel financier repose sur des hypothèses.

Or ces hypothèses concernent…le futur :

• vos ventes futures
• vos coûts futurs
• votre rythme de croissance
• vos recrutements
• vos investissements

Et le futur, par définition, est incertain.

Vos prospects mettront plus de temps à signer.
Certains clients ne se concrétiseront jamais.
Un recrutement prendra du retard.

Un ou plusieurs clients ne vous paieront pas
Un fournisseur augmentera ses prix.

La réalité ne correspondra jamais exactement au scénario prévu, et c’est normal.

Le prévisionnel financier n’est pas une prédiction

Beaucoup d’entrepreneurs abordent le prévisionnel comme un exercice de précision : trouver les bons chiffres, les bonnes courbes, la bonne rentabilité.

Comme s’il s’agissait de deviner l’avenir.

En réalité, un prévisionnel financier sert à tester la cohérence économique d’un projet.

Il oblige l’entrepreneur à répondre à des questions très concrètes :

• combien faut-il vendre pour couvrir les charges ?
• combien de ressources faut-il mobiliser pour atteindre les ventes ?
• combien de trésorerie sera nécessaire avant d’atteindre l’équilibre ?

Autrement dit, le prévisionnel permet de vérifier si le projet est réellement robuste financièrement.

Ce que regardent vraiment les financeurs

Contrairement à ce que beaucoup pensent, les financeurs ne cherchent pas un prévisionnel parfaitement exact.

Ils savent que les chiffres évolueront.

Ce qu’ils analysent, c’est la logique du raisonnement.

Un prévisionnel devient problématique lorsqu’il révèle des incohérences :

• un chiffre d’affaires ambitieux sans moyens commerciaux associés
• une croissance rapide sans recrutements ni investissements
• une rentabilité très rapide difficile à expliquer

Un prévisionnel peut être approximatif dans ses montants.

Mais il doit être solide dans sa logique.

À quoi sert vraiment un prévisionnel financier ?

La vraie utilité d’un prévisionnel est simple : révéler les fragilités du projet.

C’est souvent en mettant des chiffres sur une idée que l’on découvre :

• que la rentabilité arrive plus tard que prévu
• que la croissance nécessite plus de ressources
• que la trésorerie devient rapidement négative

Et c’est précisément ce qui rend l’exercice utile.

Mieux vaut découvrir ces déséquilibres dans un tableur… que sur le compte en banque.

En résumé

Oui, votre prévisionnel financier sera faux.

Mais ce n’est pas ce qui compte.

La valeur d’un prévisionnel ne réside pas dans l’exactitude de ses chiffres, mais dans la compréhension qu’il apporte du modèle économique et des équilibres financiers de l’entreprise.

Un bon prévisionnel ne prédit pas l’avenir.

Il montre simplement que l’entrepreneur comprend comment son entreprise va fonctionner